Особенности работы риэлторов

Итак, как и обещала, вот небольшой рассказ о том, как работают зарубежные риэлторы. Но чтобы было чуть интереснее проведем небольшой сравнительный анализ.

Особенности работы риэлторов за рубежом:

—  профессия риэлтора – одна из наиболее престижных;

— деятельность чаще всего строго регламентирована законом;

— только эксклюзивные договоры на продажу недвижимости. Такой документ составляется на несколько месяцев. Даже если клиент в течение этого времени находит покупателя самостоятельно, всё равно обязан выплатить причитающийся процент комиссионных;

— так как деятельность лицензируется, всегда есть опасность потерять лицензию в результате совершённых ошибок (это стимулирует агентов повышать профессиональный уровень);

— пользование мультилистинговыми системами – базами недвижимости, куда стекается вся информация о выставленном на продажу жилье;

— основная задача зарубежного риэлтора – найти продавца/покупателя, обговорить условия. Большая часть ответственности переложена на других специалистов. За чистоту сделки отвечают юристы и нотариусы. Инспекция домов (в США) даёт заключение о состоянии жилья и несёт ответственность перед покупателем за выданную резолюцию.

В нашей стране:

— профессия риэлтора закреплена документально только в декабре 2019 года;

— закона, регулирующего агентскую деятельность, нет. Риэлторское сообщество давно просит правительство разработать подобный закон, чтобы появилось правовое поле в котором специалисты по недвижимости будут трудиться. В таком случае агентские ряды заметно изменились бы, т.к. все случайные люди  ушли бы из этой профессии;

— деятельность не лицензирована, но агентства в праве  на добровольной основе пройти сертификацию в Российской Гильдии Риэлторов. Ответственные агентства давно уже это делают. Агенты также могут сдать профессиональный экзамен и получить аттестат агента или брокера, но все это делается на добровольной основе;

— агенты предпочитают работать по эксклюзивному договору, но убедить собственников заключить такой договор чаще всего достаточно сложно. Продавцы считают, что, если они дали информацию о своем объекте в несколько агентств, они продадут выгоднее и быстрее. На самом деле такими действиями они только запутывают и отпугивают покупателей;

-пользоваться мультилистинговыми системами могут абсолютно все, что также приводит к путанице и дезинформированию всех сторон;

-основная задача российского риэлтора – проконсультировать по всем законам (ГК, ЖК, Налоговый кодекс, Семейный кодекс, Земельный кодекс, закон об ипотеке, закон о регистрации и т.д.), выставить в рекламу, найти продавца/покупателя, проверить чистоту объекта, организовать сделку и взаиморасчеты с учетом интересов своего клиента, подготовить и проверить договор купли-продажи, акт приема-передачи,  и т.д. и т.п.

Путем простого сравнения получаем, что на данный момент в других странах риэлторы трудятся, находясь в правом поле, но объем работы и ответственность у них небольшая. В нашей стране все наоборот: никакого правового поля, но объем работы гораздо больше и ответственность, конечно, тоже.

Очень хочется верить, что принятие закона об урегулировании риэлторской деятельности в России не за горами. Тогда деятельность российских риэлторов  будет становиться с каждым годом всё более цивилизованной, всё более похожей на деятельность зарубежных коллег. По крайней мере,  мне бы этого очень хотелось.