Самые главные ошибки при показе квартир

Решение увидеть товар лицом чаще всего свидетельствует о серьезном интересе потенциального покупателя, но зачастую хозяева, особенно, если действуют самостоятельно, совершают непростительные ошибки, мешающие продаже  квартиры по адекватной цене. Что же не надо делать?

Прячем финансовую озабоченность

Самая распространенная ошибка продавцов квартир на этапах рекламирования и показов – это вопросы, связанные с деньгами.

Собственники часто интересуются, откуда покупатели взяли средства на приобретение квартиры. И волнение продавцов понятно – они боятся рисковать, однако подобные расспросы (особенно, если продавец не может объяснить, зачем ему эта информация)  приводят к отрицательному результату.

Избавляемся от излишней подозрительности

Проверка документов перед входом в квартиру, скорее всего, спугнет потенциального покупателя. Беспокойство о будущей судьбе недвижимости тоже не ускорит процесс принятия решения о покупке.

Отказываемся от недопустимой грубости

Презрительность, грубость и критичные замечания со стороны продавца  ОЧЕНЬ не нравятся потенциальным покупателям.

Избегаем назойливости и чрезмерной гостеприимности

Чрезмерная гостеприимность хозяина может вызвать противоположную реакцию со стороны покупателя. Чаще всего, как это не печально для продавца, но его квартира не единственная и покупатель, наверняка, должен в этот день посмотреть еще вариантов и время у него все расписано.

Расширяем рамки  конфиденциальность

Многие продавцы не любят, когда на просмотр квартиры приезжают всей семьей. Но с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда все заинтересованные лица могут посмотреть квартиру и сразу обсудить выбор.

Убираем избыток любви к  животным

Хозяева домашних животных, продающие жилье, могут оказаться в невыгодной ситуации, так как не всепотенциальные покупатели не разделяет их отношения к братьям нашим меньшим, а, возможно, у кого-то есть и медицинские показатели (например, аллергия) для избегания взаимодействия с домашними питомцами. Поэтому лучше убрать домашних любимцев на время просмотра жилья.

Ограничиваем опции

Иногда собственники стараются продать вместе с квартирой мебель или бытовую технику (речь идет о том случае, когда вышеперечисленные предметы не входят в стоимость объекта). Показ – это не самое лучше время, чтобы торговать мебелью или бытовой техникой. У покупателей может сложиться впечатление, что у него хотят выманить дополнительные деньги.

И помните, что во время просмотра внимание обращено не только на саму квартиру, но и на ее владельца. К отказу от покупки может привести самая незначительная, на взгляд продавца, деталь.