Покупатель-мошенник? И так тоже бывает…

Хватит «кидать камни в огород» продавцов. Не все покупатели одинаково хороши. Честному и порядочному продавцу тоже надо быть начеку. Однажды мой клиент-продавец спросил меня о том, на каком этапе сделке его могут обмануть? Мой ответ был лаконичным: «На любом!»

На что обращать внимание?

1. Знакомство. Где происходит данный процесс? Правильно, при первичном осмотре объекта. А если быть еще точнее, при первом разговоре по телефону. Согласитесь, что по манере говорить, задавать вопросы, реакции оппонента, уже можно составить о нем первоначальное мнение. А уж при первой встрече «лицом к лицу» впечатление либо улучшится, либо напряжение и опасение еще больше возрастет.

Подвохи, которые могут ожидать:

-что больше интересует «покупателя»: сама квартира или мебель, техника, предметы интерьера и искусства, которые находятся внутри. Квартира, как таковая не интересует? Тогда есть вероятность, что перед вами стоит наводчик.

-«покупатель» пришел с сопровождающим лицом  и они постоянно пытаются разделиться или ведут себя не совсем стандартно… Есть вероятность, что таким образом, пытаются отвлечь ваше внимание, а в это время «сделать ноги» тому, что плохо лежит;

-«покупатель» слишком молчалив (прямо слова из него не вытащишь)  или чересчур агрессивен. Может это его стандартное поведение, но надо понимать, что с таким человеком вам придется постоянно общаться в процессе сделки и все время быть настороже.

2. Этап договоренностей.

Основной подвох, который ждет здесь продавца, внесение обеспечительного платежа в форме задатка. Сильный напор на то, что должен быть именно задаток, а не аванс должен насторожить. Несоблюдение договорных обязательств (а они со стороны покупателей-мошенников прописываются очень жесткие в отношении продавцов), повлечет за собой возврат внесенной суммы в двукратном размере. Поэтому, если и соглашаться на такой вариант предоплаты,  то только после согласования каждого пункта предварительного договора. И надо учесть, что предварительный договор должен содержать все пункты и нюансы основного договора. Поэтому его нельзя составлять «на коленке».

3. Этап проведения сделки.

— НЕ просите о занижении цены в договоре. Даже если очень не хочется платить налоги. Есть вероятность получить в итоге именно ту сумму, что прописана в договоре, а не ту, что идет в реальности. И никто вам потом не поможет. Вы ведь сами подписались в договоре, что продаете именно за эту сумму.

— НЕ соглашайтесь на завышение цены в договоре. О такой услуге иногда просят люди, которые берут ипотеку, но у них не хватает денег на первоначальный взнос. А есть и другая категория покупателей, которые просят завысить цену (особенно на «убитых» квартирах), так как планируют сделать ремонт и через год-два объект продать. И таким образом, они заранее думают о своих налогах. А так: за сколько купил – за столько продал.

Но! А если он (покупатель) через пару месяцев подаст иск в суд о расторжении сделки, так как не знал, что творил, был в невменяемом состоянии и так далее… Какую сумму придется вернуть? Правильно! Ту, что указана в договоре. Не очень приятный момент, правда? И ведь никому ничего не докажешь… Суд никакие расписки в рассмотрение не принимает. Только стоимость, указанная в договоре. И точка.

— передача денег. Не важно, какой вид взаиморасчетов вы выберете: банковская ячейка, депозит нотариуса, аккредитив, номинальный счет —  дело не в этом. А дело в том, какие условия для получения или перечисления денег будут там отражены. Какие документы надо предоставить? Кто должен предоставить эти бумаги? В какие сроки? Что будет, если эти сроки будут пропущены? Эти вопросы являются очень важными и расслабляться на этом этапе никак нельзя. Например, одним из условий доступа к деньгам является предоставление зарегистрированного договора купли-продажи покупателем в банк. А он говорит: «Не пойду! Ну, или пойду, если вы сейчас мне дадите 200 тыщ российский рублей». И что делать?

-пересчет денег при наличной форме взаиморасчетов.  Не надо экономить на услугах по проверке денежных купюр, которые предоставляют банки. Чаще всего за такую услугу платит продавец, так как покупатель уж точно знает, откуда у него эти деньги в руках появились, и участвовать в оплате этой процедуры отказывается. А почему вы должны верить ему на слово? Денежки любят не только счет, но и проверку. Зачем вам неприятные сюрпризы потом…после сделки… После драки кулаками не машут и доказать потом, что вам подсунули фальшивки будет просто невозможно!  Можно, конечно, составить опись всех купюр, но это очень муторно, особенно, если речь идет об объекте недвижимости в мегалополисах. Рука отсохнет все это переписывать!
-передача объекта. Когда покупатели слёзно начинают просить «пустить их в объект» до момента регистрации перехода права собственности, я чаще всего отказываю. Почему? С момента вселения в квартиру покупатель может «обнаружить» недостатки, которые его не устраивают и которые он может использовать для того, чтобы продавец вернул ему часть суммы. А иначе – см.выше: не пойду отмечать документы! И получится, что он уже с квартирой, а продавец без денег.

Успехов! И будьте бдительны!