Чего хочет каждый собственник, решивший продать свой объект недвижимости? Я думаю, что не удивлю вас, если скажу, что он хочет продать его очень быстро и максимально дорого. Бывает, конечно, что удача помогает осуществить эту мечту. Например, есть покупатель, которому нужна квартира именно в этом доме, в этом подъезде и других вариантов у него просто нет. Но это скорее исключение из правила.
Будь готов! Всегда готов! К показу!
А точный ценовой расчет и выгодный внешний вид помещения – это правило для скорой и выгодной продажи. С ценой можно определиться, если сравнить свой объект с аналогичными существующими на рынке. А вот как сделать так, чтобы привлеченные ценой покупатели не убежали в ужасе или не стали торговаться с вами на сотни тысяч рублей, посетив объект? Вот тут я и позволю себе дать вам несколько советов.
Ваша квартира – это всего лишь объект на рынке недвижимости, всего лишь помещение. Хотите верьте – хотите нет, но пока вы, как продавец, мысленно не попрощаетесь с своим объектом, объект продать будет очень сложно. И так как покупатели приходят смотреть именно квартиру, то надо будет сделать следующие шаги:
-упаковать все фотографии и фамильные ценности. Если их будет видеть покупатель, то ему трудно будет представить жизнь своей семьи в этих стенах. Я уже не говорю, про всякие заморочки в виде «ауры квартиры».
-упаковать книги и всевозможные предметы декора желательно также до показов квартиры.
-Уборная, ванная комната и кухня — зона особого внимания. Все должно быть начищено, намыто, освещено, разложено по полочкам, отремонтировано и вкусно пахнуть.
— дехламизировать квартиру, то есть избавиться от хлама. Все равно придется этим заниматься во время переезда, так почему бы не заняться этим чуть раньше?
— начистить, вымыть, отполировать все углы и закоулки.
— избавиться от лишней мебели, которая загромождает пространство (особенно актуально для небольших площадей).
-обратить внимание на фасад дома и подъезд. «Наскально-настенные» рисунки и надписи, пустые бутылки и окурки, соответствующие запахи вряд ли помогут презентовать вашу квартиру в лучшем виде.
— «избавьтесь» от домашней живности. Естественно от такой живности, как тараканы, клопы и муравьи надо действительно избавиться, а вот от любимых котиков-собачек-птичек надо избавиться на время показов: посадить в переноску, вывести на прогулку, отдать родственникам или соседям. И обязательно надо проветрить помещение перед показом. Если запахов не чувствуете вы, то это не значит, что их нет вообще. А если у покупателя аллергия? Купит он вашу квартиру, если у него потекли слезы, как только он переступил порог вашего дома? Вряд ли…
—будьте готовы! Будьте готовы к показам в любое время. Будьте готовы к опозданиям. Будьте готовы к разным вопросам, иногда не очень приятным и тактичным, а иногда и к глупым. Будьте готовы к наглости и беспринципности. Будьте готовы к любопытству и желанию заглянуть в шкаф, в кладовку, выти на балкон, выглянуть в окно. Будьте готовы к молчанию во время просмотров. Также будьте готовы к возмущениям и возражениям. Будьте готовы к торгу. Будьте готовы к тому, что никто вообще не придет.
Если будете соблюдать мои советы, то процесс показов пройдет максимально успешно. Удачи!